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TManagers - I SERVIZI

I Servizi

Interventi

TManagers propone alla propria Clientela interventi secondo le seguenti tipologie di progetti:


Produzione di Piani Strategici e check up Aziendali
Questo genere di progetti è molto sentito e di fondamentale importanza per le PMI. E’ un’attività di studio, a fianco dell’Imprenditore, della Direzione e dell’Organizzazione tutta dell’Impresa che prevede:
1. Una fase di indagine conoscitiva dell’Azienda
2. Un' individuazione del posizionamento dell’Azienda sul mercato, un’analisi della Clientela e dei prodotti venduti
3. Una fotografia dell’Organizzazione e dei processi Aziendali
4. Un’analisi degli ambiti funzionali ed operativi dell’Azienda che metta in luce aspetti di eccellenza e criticità
5. Un’analisi dell’impatto informativo ed informatico sui processi Aziendali
6. Una verifica degli obiettivi futuri sulla scorta di un brainstorming condiviso sulla crescita dell’Impresa
7. Un documento conclusivo che porti al suo interno un Piano Strategico dell’Azienda, composto da:


a. Analisi
b. Proposte strategiche
c. Proposte operative
d. Metodologie
e. Strumenti
f. Progetti da avviare



Avvio di nuove iniziative strategiche
Sono quelle attività che prevedono un intervento di stretta competenza dell’Imprenditore e sulle quali lo stesso vuole fondare lo sviluppo della propria Impresa.
Questo non solo attraverso acquisizioni, ma anche attraverso l’avvio di nuove linee di prodotto, l’apertura di nuove sedi o filiali, l’impianto di una nuova organizzazione. Comunque qualcosa che impatti fortemente con le strategie dell’Azienda.
In questo caso è necessario che vi sia, in Azienda, un Manager in grado di studiare i contorni delle nuove strategie profilandone i contenuti, i risultati, i rischi e le opportunità.
Questo può essere una tipica attività per un Temporary Manager di General Management.

 


Attività di General Management
Ovunque entri in gioco la strategia dell’Impresa a qualunque fine, l’intervento è da ritenersi di General Management e da delegarsi, quindi, a figure che abbiano svolto ruoli di CEO o di General Manager all’interno di organizzazioni complesse.
Si fa riferimento ad attività inerenti:
a) Acquisizioni di aziende e integrazioni con aziende acquisite
b) Cessioni d’aziende o rami d’azienda
c) Internazionalizzazione dell’azienda o di parte di essa
d) Passaggi generazionali nel Top Management dell’azienda
e) Inserimento di ruoli chiave nel Management aziendale
f) Crisi, Riorganizzazione e Ristrutturazione


a) Acquisizioni di aziende
L’attività di Temporary può già costituire un argomento di Project Management per le fasi iniziali di individuazione dell’azienda target, di due diligence e di negoziazione d’acquisto. Successivamente, l’acquisizione di aziende prevede  fasi complesse all’interno delle quali il TManagers può dare un contributo fondamentale:

  • Processo di definizione di eventuali esuberi
  • Eventuale riduzione di personale operativo e manageriale
  • Integrazione della struttura acquisita con la Società che acquisisce

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b)Cessioni d’azienda
Si tratta di un processo volto a sistemare i conti, migliorare i processi operativi, rimettere a nuovo ambiti dell’azienda, il tutto con lo scopo di rendere più attraente l’Impresa, valorizzandola al meglio.

In tale attività può non essere sufficiente un solo Temporary Manager, in funzione dei diversi ambiti da migliorare.

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c)Internazionalizzazione dell’azienda o di parte di essa
Per Internazionalizzazione si intendono processi complessi e lunghi volti a spingere l’azienda oltre i confini rendendo visibili e vendibili i suoi prodotti/servizi.

Il superamento dei confini italiani può diventare una strada obbligata per le piccole Imprese che hanno necessità di espansione.
In questo caso i progetti di Internazionalizzazione prevedono diverse fasi:

  • Individuazione dei prodotti da internazionalizzare
  • Individuazione dei mercati a cui rivolgersi
  • Lo studio della realtà locale
    - In termini di concorrenza
    - Di mercato
    - Di normative
  • Predisposizione di uno studio di fattibilità e di un piano industriale
  • Avviamento delle attività in loco
  • Individuazione delle strutture e dell’organizzazione locale
  • Individuazione della Clientela e dei Partner
  • Individuazione dei Partner finanziari

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d)Passaggi generazionali nel Top Management dell’Azienda
Questo è un tema molto sentito prevalentemente nelle PMI.
Il passaggio generazionale può essere uno dei momenti chiave di vita dell’Azienda. Talvolta, se non preparato in tempi e modi adeguati, può dover necessariamente preludere ad una cessione.
E’ necessario, allora, pensare a questo momento con la dovuta preparazione e serietà. Non sottovalutandolo, rimandandolo nel tempo o sopravalutando le capacità dei propri figli e quindi non concedendo loro alcun momento di formazione.
Soprattutto se le situazioni sono complesse, con più successori, con più leader o nessun leader.
In questo caso è opportuno che un Temporary Manager di livello possa fungere da Coach, affiancando la Direzione nella gestione della Società.

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e) Inserimento di ruoli chiave nel Management Aziendale
Tale inserimento può essere determinato da:

  • La volontà di “Managerializzare” l’Azienda
  • Individuare Manager più adeguati
  • Sostituire Manager improvvisamente fuoriusciti o usciti in momenti chiave.

Ciascuna di queste motivazioni necessita o può richiedere l’introduzione, per un periodo transitorio, di un Temporary Manager di livello e che in tempi brevi sia in grado di coprire il ruolo in modo più che adeguato.

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f) Crisi, Riorganizzazione e Ristrutturazione
Nei momenti di crisi spesso le Aziende necessitano di considerare strumenti che consentano un miglioramento dei conti se non un vero e proprio rilancio dell’Impresa.
In questo caso, le fasi che potrebbero essere oggetto di TM sono le seguenti:

  • Esame della situazione economica con relativo avvio delle soluzioni migliorative (recupero dei crediti, analisi dei contratti, riduzione delle spese,…)
  • Esame della situazione finanziaria con individuazione delle strade da percorrere nel miglioramento delle condizioni con le Banche, nell’utilizzo di strumenti finanziari per l’anticipazione del credito, in una eventuale ristrutturazione del credito
  • Eventuale riduzione dei costi, attraverso un' analisi ed un successivo avvio di tutti gli ambiti su cui tagliare o ridurre
  • Analisi dei processi per individuare l'organico eventualmente ridondante e avvio di procedure di riduzione del personale
  • Conseguente riorganizzazione dell' Azienda al fine di migliorare l'efficienza
  • Nelle situazioni più gravi, la verifica della necessità di ricorrere a procedure che, a seguito di un piano di rilancio, abbiano la capacità di riportare “in bonis” l’Azienda, senza dover ricorrere a procedure concorsuali.

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Interventi su Amministrazione, Finanza e Controllo di Gestione
Spesso le Aziende, anche in momenti non necessariamente negativi o di crisi, si trovano ad avere esigenza di migliorare la loro gestione economica e delle finanze o a disporre di strumenti organizzativi in grado di meglio controllare l’andamento dell’Impresa. In tali casi frequentemente, soprattutto nelle PMI, ci si trova in situazioni in cui non esiste un vero Direttore Amministrativo - Finanziario e/o di un Controller. Il più delle volte tali attività sono svolte dall’Imprenditore o da persone di assoluta fiducia dell’Imprenditore che, tuttavia, non dispongono delle competenze manageriali o organizzative per raggiungere quegli obiettivi utili e necessari a migliorare il funzionamento economico dell’Azienda.
In questo caso è indispensabile ricorrere a Temporary Manager che portino cultura, organizzazione che potranno in seguito essere gli strumenti da lasciare in Azienda nelle mani di Manager che cresceranno durante il progetto di TM. 
In quest' ambito sono spesso di estremo interesse per le PMI l’avvio di procedure e sistemi che consentano all’Imprenditore di effettuare Budget, Controllo di Gestione e disporre di Cruscotti andamentali.

 

Sviluppo di nuove opportunità di business
All’interno di questa tipologia d’intervento si trovano tutte le attività che Temporary Manager qualificati e di provata esperienza nel settore Marketing e Vendite possono mettere in atto per stimolare lo sviluppo dell’Impresa.
Le attività possono essere molteplici e mirate alla tipologia di business dell’Azienda.
In questo caso si fa riferimento a:

  • Sviluppare nuovi canali di comunicazione per espandere la conoscenza dell’azienda e dei suoi prodotti/servizi sul mercato
  • Sviluppare innovative campagne di marketing in sostituzione o in aggiunta ai processi di marketing esistenti
  • Sviluppare nuove strategie di vendita attraverso l’individuazione di un nuovo modello di business
  • Sviluppare la rete di vendita o una nuova rete di vendita 
  • Sviluppare nuove linee di prodotto o di servizi
  • Sviluppare nuovi Mercati Geografici
  • Sviluppare nuovi ambiti di Clientela comune 
  • Individuare eventuali Partnership per la creazione di reciproche opportunità.

 

Ottimizzazione sviluppo delle Operation
Nel miglioramento della competitività dell’Azienda, un ruolo fondamentale lo recita la capacità di rendere più efficiente la catena del valore.
Dagli Approvvigionamenti alla Produzione, dalla gestione dei Magazzini alla Distribuzione, dalla Logistica al sistema Qualità che attraversa tutta la filiera.
In questo caso, mirando agli ambiti che ne meritano il miglioramento, il Temporary Manager può essere in grado di produrre veri e propri progetti avviandoli e seguendone la realizzazione, stando a capo delle strutture che devono essere rese efficienti.
Non ultimo, potrebbe rendersi utile l’individuazione di ambiti produttivi da delegare a Terzisti se non addirittura a linee di produzione Offshore. 

  

Coaching
Spesso in Azienda si possono presentare situazioni per le quali si manifestano esigenze di affiancamento per la crescita di Manager o, in periodi di transizione, di occupazione di posizioni vacanti che sono di decisa importanza per l’Impresa.
In questo caso due attività che sono frequentemente oggetto di attività di TM sono:

  • Il Coaching di un manager permanente 
  • La sostituzione temporanea in attesa dell’ingresso di un manager permanente